שם המוצר/פריט:סודות ההשפעה הסמויה - דיסק ראשון
מחיר מחירון:₪97.00
המחיר שלנו:₪82.00
מע"מ:כולל מע"מ
דמי משלוח:₪13.00
(קיימת אפשרות לאיסוף עצמי ללא תשלום נוסף)
זמן אספקה:10 ימי עסקים
תקופת אחריות:0

הוסף לסל 


מידע נוסף
הדיסק הראשון בסדרת: סודות ההשפעה הסמויה
בנושא: הבסיס למכירות - חמשת שלבי המכירה על פי ה NLP

מה בדיסק:
01 – מי זה מיקי ברקל
02 – כמה מילים על ניהול המכירות: מה מנהלים והמלכודת של קידום איש מכירות לניהול המכירות.
03 -  מה נלמד בדיסק
04- מעבר מהיר על חמשת עקרונות המכירה על פי ה NLP
שלב I – הצגה עצמית / פתיחה חזקה:
05 – יצירת סמכות, אמינות ותפיסה כמומחה
06 – יצירת ראפור – חיבור מעמיק, תחושות הכרות, ביטחון ועניין
07 – שליטה בתהליך המכירה ובשיחה
שלב II – העמקת החיבור
08 – שליטה בתהליך המכירה, בשיחה והכוונתה + הבדלה בין 4 סגנונות תקשורת.
09 – זיהוי מסנני תקשורת
שלב III – יצירת מתא"ר רצונות/צרכים  ערכים/אמונות
10 – מה זה תהליך מתא"ר
11+12 – ההבדל בין צרכים לרצונות
13 – ערכים ואמונות
14 – איך מזהים ערכים וכפתורי קניה חמים
שלב IV – חיבור תוצאות המתאר למוצר/שירות שלנו
15 – שימוש בתוצאות המתא"ר כדי למכור
16 – שימוש בטקטיקות השפעה סמויות + דוגמאות של פקודות סמויות
17 – השתלת רעיונות תומכי מכירה בצורה סמויה + דוגמאות
18 -  רגע לפני המעבר לשלב הבא
שלב
V – סגירת העסקה
19 – בדיקת אפשרויות סגירה ואיתותי קניה
20 -  בדיקת ההתנגדויות האחרונות – השיטה האולטימטיבית לאבחון ההתנגדות לאמיתית או לא
21 – מה זה סגירת עסקה בדיוק? ולמה "אני צריך לחשוב על זה" זו מלכודת לאיש המכירות
22 -  הצטרפות עתידית – לשתול מחשבה עתידית לשליחה של לקוחות וחיסון מפני אכזבת קניה
סיכום וסגירה
23+24 -  שאלות ותשובות
25 -  טיפ: למה לא למכור קרח לאסקימוסים?
26+27 -  שאלות ותשובות
28 – סיכום הנושא והשלבים
29 – מתנה למאזינים:  ....
+ שלח משוב
לייבסיטי - בניית אתרים